Вебмастеру часто невыгодно работать на сдельной основе с оплатой исключительно за заказы с сайта (по принципу «нет заказов — нет оплаты за продвижение») по нескольким ключевым причинам, которые мы сейчас рассмотрим, сравнивая это с другими профессиями:
Основные недостатки такой схемы для вебмастера:
- Неконтролируемость результатов: Вебмастер отвечает за продвижение, но конечные заказы зависят от множества факторов, которые он не контролирует:
- Качество товара/услуги заказчика: Даже при отличном продвижении, некачественный продукт или плохой сервис отпугнут клиентов.
- Ценовая политика заказчика: Неконкурентные цены могут снизить конверсию.
- Работа отдела продаж заказчика: Неэффективная обработка заявок может привести к потере заказов.
- Сезонность бизнеса заказчика: Вне сезона спрос может падать, независимо от усилий вебмастера.
- Внешние экономические факторы: Кризисы или изменения на рынке могут влиять на спрос.
- Удобство сайта (не связанное с продвижением): Плохой UX/UI может отпугивать посетителей, даже если они пришли благодаря продвижению.
- Несправедливое распределение рисков: Вся ответственность за получение заказов перекладывается на вебмастера, в то время как заказчик не несет финансовых рисков, даже если его продукт или бизнес-процессы несовершенны.
- Отсутствие стабильного дохода: Доход вебмастера напрямую зависит от колебаний заказов, что делает его нестабильным и непредсказуемым. Это затрудняет планирование личных финансов и развитие бизнеса вебмастера.
- Сложность измерения вклада вебмастера: Не всегда легко точно отследить, какой именно канал продвижения привел к конкретному заказу. Клиент мог узнать о компании из нескольких источников, и атрибуция заказа только на вебмастера может быть некорректной.
- Мотивация заказчика: Заказчик может быть не заинтересован в долгосрочном развитии и качественном продвижении, если его краткосрочные цели не достигаются быстро, даже если это вредит будущему росту.
- Зависимость от заказчика: Вебмастер становится полностью зависимым от успеха бизнеса заказчика, не имея возможности диверсифицировать свои риски.
Сравнение с другими профессиями:
- Сантехник/Электрик: Их оплачивают за выполненную работу (установка, ремонт), а не за то, сколько новых клиентов принесет их работа компании.
- Бухгалтер: Получает зарплату за ведение учета и отчетности, независимо от прибыли компании за период.
- Дизайнер: Оплачивается за создание макетов и дизайн-концепций, а не за увеличение продаж, вызванное новым дизайном.
- Юрист: Получает гонорар за консультации и ведение дел, а не за выигрышные иски, обеспечивающие прибыль клиенту.
- Маркетолог (в штате): Получает зарплату за разработку и реализацию маркетинговой стратегии, а не только за прямые продажи. Их оценивают по комплексу показателей (охват, узнаваемость бренда, лиды и т.д.).
В этих и многих других профессиях оплачивается процесс, время, знания и навыки, затраченные на выполнение работы, а не только конечный финансовый результат клиента, на который влияет множество внешних факторов.
Альтернативные и более выгодные модели сотрудничества для вебмастера:
- Фиксированная оплата за определенный объем работ: Например, за SEO-аудит, настройку рекламной кампании, разработку контент-плана.
- Почасовая оплата: Затраченное время на выполнение задач.
- Фиксированная ежемесячная плата (абонентское обслуживание): За комплексное продвижение и поддержку сайта.
- Комбинированная модель: Фиксированная плата + процент от прибыли (если вебмастер уверен в качестве продукта и бизнес-процессах заказчика).
Вывод:
Работа вебмастера исключительно за заказы с сайта перекладывает на него непропорционально большие риски и делает его доход нестабильным. Более справедливые и выгодные модели сотрудничества основаны на оплате за выполненную работу, затраченное время и достижение контролируемых показателей, как и в большинстве других профессиональных сфер.
